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百萬“大V”攻“心”為上

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發表時間:2020-08-21 14:29來源:滄州日報

青縣姑娘肖紅娟緊跟電商產業風口,從傳統電商轉戰社交電商,再發力電商直播,進擊海外市場,帶領企業成長為業界翹楚   

百萬“大V”攻“心”為上   

本報記者 吳夢

8月18日14時,作為“受受狼”品牌的主播,劉艷芳和伙伴們再次站在了鏡頭前,開始新一場直播?! ?/span>

直播一開,立刻吸引超過5000人次的點擊量,成交過萬元?! ?/span>

“我們主打產品是化妝刷,通過聯姻社交媒體網紅帶貨建立品牌知名度,再培養自家網紅,打造品牌私有流量黏住消費者,將‘受受狼’品牌打造成為擁有100萬粉絲的‘大V’?!睖嬷葑砟瘖y品銷售有限公司總經理肖紅娟微笑著說?! ?/span>

“行動才是最好的表白,喜歡我就請買我的貨?!睙o論是帶有經營性質,抑或是單純地推薦好物、增加粉絲數量,國內美妝博主們已經在互聯網上“種”出一片“青青草原”?! ?/span>

肖紅娟帶領公司開始收割“青草”。公司常常聯合網紅做限量款刷具,比如“小黃鴨”和“小葡萄”系列刷具,不到200元的價格就可以擁有12把刷子。小黃鴨一次上線1萬套、小葡萄3萬多套,常常幾分鐘就被哄搶一空?! ?/span>

肖紅娟表示,當初只是不想讓自己辛苦創立的品牌死掉,可沒成想,一不留神做成了網上最受歡迎的品牌?! ?/span>

青縣是化妝刷產業聚集區。2008年,國內淘寶電商開始起步,商業嗅覺敏銳的肖紅娟很快發現其中商機?! ?/span>

建網站,賣商品。簡單的思維,讓肖紅娟勇闖商海?! ?/span>

創業初期,由于經驗不足,頻繁的推廣,很快讓肖紅娟資金告急。同時,作為新鮮事物,員工對電商不看好,造成人員流動大,缺乏人才成為公司的阿克留斯之踵?! ?/span>

面對困境,肖紅娟抱定初心,從頭做起,通過縮短戰線、培養人才,讓公司漸漸走上正軌?! ?/span>

正當肖紅娟的新事業風生水起之時,更大的危機又一次向她襲來。由于肖紅娟的化妝刷在網上大賣,吸引周邊的同行紛紛上線。同質化的產品,引來大家的價格競爭?! ?/span>

請工廠代工生產,成本較高,價格屠刀下,肖紅娟很快敗下陣來?! ?/span>

怎么辦?肖紅娟不停追問自己。通過分析,她發現只有走品牌之路才能突圍?! ?/span>

“大家從代工起步,沒有品牌,產品辨識度低,只有低價才有優勢。如果我有先發優勢,品控好,通過品牌建設,高質高價照樣能突圍?!毙ぜt娟說?! ?/span>

很快,“受受狼”品牌與消費者見面。同時,為了盡快黏住消費者,肖紅娟還和微博、B站的網紅合作,通過“大V”吸引流量,“受受狼”在業內成為當紅“辣子雞”?! ?/span>

借助網紅的力量,肖紅娟帶領公司快速成長,公司建立起實體生產基地,并擁有兩家天貓店和多家淘寶店鋪,連續4年在業內銷售領先?! ?/span>

正當肖紅娟帶領公司快速前進時,市場危機再次向她襲來。直播電商興起,對公司的業務形成很大沖擊?! ?/span>

變則通,是肖紅娟一直堅守的原則。淘寶平臺大力推廣直播業務,是產業發展大勢所趨,肖紅娟開始帶領公司再次轉型?! ?/span>

站在門外,看著第一次客串主播的客服在鏡頭前緊張得身體都有點抖,肖紅娟的額頭也滲出了汗?! ?/span>

堅持就是勝利。第一場直播順利結束,雖說銷售結果不如預期,但能堅持下來讓她很是欣慰?! ?/span>

經過一段時間的客串之后,公司建立起專業的直播團隊?!澳壳?,我們擁有8人的主播團隊,每天3到4場直播,日點擊量2萬人次?!毙ぜt娟高興地說起現在的成績?! ?/span>

今年,肖紅娟還與淘寶平臺深度合作,進軍海外市場,目前在新加坡、馬來西亞設立專柜,實現由線上向線下發展。   


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